10 señales de que un negocio es multinivel

Algunas banderas rojas que te ayudarán a detectar una estafa de MLM

De todas las opciones para iniciar un negocio en casa, la más temida e incomprendida es el marketing de redes o MLM (marketing multinivel). La realidad es que la venta directa (de la que forman parte el marketing de redes y el MLM) es una forma viable de iniciar un negocio en casa de forma rápida y asequible. Pero, como en todas las facetas de la vida, existen los timadores y depende de ti investigar y hacer tus deberes correctamente cuando investigues una oportunidad.

¿Qué es el MLM (Marketing multinivel)?

El marketing multinivel, a veces denominado venta piramidal o esquema piramidal en algunos casos, es una estrategia de marketing dirigida a la venta de productos o servicios en la que una mano de obra no asalariada proporciona los ingresos. En lugar de vender productos a los consumidores, los productos se presentan como una oportunidad de negocio que los compradores venderían después a otro grupo de personas con la misma premisa, y así sucesivamente. Las referencias relacionales y el marketing de boca en boca son una parte importante del MLM.

Antes de firmar en la línea de puntos para iniciar un negocio desde casa con una empresa de venta directa, asegúrate de que puedes detectar estas 10 señales de advertencia de un esquema ilegal de MLM.

1- Producto o servicio inexistente o de baja calidad

Hay muchas banderas rojas que deberían advertirte de una oportunidad de negocio o financiera, pero la mayor es la falta de un producto o servicio que ofrecer al consumidor final. Los programas que priman el reclutamiento sobre la venta de un producto o servicio pueden ser un esquema piramidal. Si una empresa no se centra en la adquisición de más clientes para que compren sus productos, sino que está totalmente interesada en “construir un equipo” o una membresía de representantes de ventas, considéralo una bandera roja.

La base de cualquier buen negocio de Network Marketing consiste en hacer llegar los productos y servicios a los consumidores finales. Mientras que la construcción de un equipo puede ser una parte de eso, los ingresos se basan en los productos vendidos por todo el equipo, no en el reclutamiento en sí.

2- Afirmaciones escandalosas e infundadas sobre el producto

Las afirmaciones extravagantes se ven más en las empresas de salud y bienestar, en las que los representantes se jactan de que sus productos curan dolencias o hacen milagros. Las afirmaciones extravagantes son una bandera roja en cualquier industria, incluida la venta directa.

Un negocio de éxito se basa en productos de calidad. Si la empresa en la que estás considerando unirte tiene productos extraños o que parecen demasiado buenos para ser verdad, ten cuidado. Lo último que quieres es que tu nombre esté ligado a un producto defectuoso o a un producto que sea el epicentro de un litigio.

3- Tácticas de venta de alta presión

La táctica de alta presión más común es el señuelo de entrar los primeros. Pero en la venta directa, una buena oportunidad es una buena oportunidad sin importar cuándo se entre. De hecho, es más seguro acudir a una empresa con más de cinco años de existencia (cuanto más tiempo, mejor) que a una empresa nueva.

Cualquier esfuerzo que haga un representante para evitar que estudies la empresa, hables con otros o “consultes con la almohada” no es alguien con quien quieres trabajar. 

4- Presión para comprar y almacenar inventario

Todos los negocios de MLM tendrán algunos costes de puesta en marcha. No se puede comprar un McDonalds sin invertir dinero, y lo mismo ocurre con la venta directa, aunque es mucho menos costosa.

Lo que hay que tener en cuenta son los programas de “vía rápida” basados en honorarios o la presión para tener un inventario que requiere una inversión adicional. Debido a esta práctica, la ley exige ahora que las empresas de MLM vuelvan a comprar el inventario, pero eso no significa que quieras cargar con una deuda antes de empezar y entender realmente el negocio.

Tener algunos productos populares a  mano puede ser bueno, pero no llenes tu garaje con productos a menos que sepas con seguridad, basado en tu experiencia en el negocio, que puede venderlos.

5- Mala comunicación de la empresa

No tengas miedo de hacer preguntas difíciles. Si no obtienes respuestas sólidas o te reprenden por no ser un pensador positivo o por no creer en la empresa, considéralo una bandera roja.

Para tener éxito en cualquier negocio, necesitas un fuerte apoyo y una sólida formación. La ley exige que las empresas de MLM le proporcionen una gran cantidad de información, detalles sobre el plan de compensación e información financiera sobre los ingresos medios obtenidos por los representantes. Estudia esto y haz preguntas. Si el representante no se atreve a responder a tus preguntas o pasa por alto tus preocupaciones, no es alguien con quien debas trabajar. Una empresa legítima quiere que tú estés informado.

6- Formación continua costosa u otros elementos de negocio

Algunos representantes de Amway se metieron en un lío por las ventas de cintas que ellos (los representantes) crearon y vendieron. La mayoría de los equipos de representantes y las empresas tienen formación gratuita, ya sea a nivel local y/o en línea. Aunque también pueden tener formación adicional (es decir, audio o vídeos) que puedes comprar, no debería haber presión para hacerlo.

Además, la mayoría de las empresas celebran una convención anual, que puede ser divertida e informativa, pero cuya asistencia es cara. Si una empresa te presiona rutinariamente para que pagues por la formación, esta es otra bandera roja.

7- Mala calificación de Servicios de Atención al Cliente

A decir verdad, este es un marcador difícil porque la Atención al Cliente rutinariamente califica las oportunidades de negocio en casa con una calificación baja simplemente porque están involucradas en el trabajo en casa, no en base a ninguna investigación. Sin embargo, usted puede ver si hay quejas y cómo la empresa las maneja. Si una empresa responde y soluciona los problemas (todas las empresas de cualquier sector tendrán problemas de atención al cliente), es una buena señal. Sin embargo, si no responden ni ofrecen ayuda, es una bandera roja.

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8- Prácticas publicitarias engañosas

Algunos representantes de MLM promocionan su negocio como un “trabajo” o utilizan otras descripciones para atraer a los clientes potenciales. El MLM no es un empleo, es un NEGOCIO. Cualquier representante de MLM que promueva el “empleo” está usando el engaño y no es alguien con quien quieres trabajar.

Otras prácticas engañosas (y a menudo ilegales) incluyen la garantía de ingresos o la sugerencia de que se ganará dinero haciendo muy poco trabajo. 

9- Entrevista de “trabajo” críptica

Otro asunto por el que Amway y otras empresas fueron criticadas fue cómo los representantes atraían a la gente para que acudiera a una “reunión” para escuchar cómo podían “aprovechar el tiempo y el dinero”. Muchos representantes y empresas saben que la gente desconfía y tiene muchas ideas erróneas sobre el MLM, por lo que utilizan el engaño para que los clientes potenciales escuchen su discurso.

Sin embargo, muchas empresas legítimas, que trabajan para salvaguardar su marca, no permiten que los representantes anuncien su nombre. Esta práctica significa que los representantes tienen que encontrar una forma de atraer a la gente para que los conozca sin decir el nombre de la empresa, lo que puede parecer sospechoso.

Lo importante es que recuerdes que debe seguir tu instinto. Los buenos representantes de empresas legítimas a las que se les impide utilizar el nombre de la empresa en las promociones suelen ser capaces de dar alguna idea sobre el negocio, incluido el nombre de la empresa, cuando hablan con usted en persona o por teléfono, y tienen claro que se trata de un negocio. Cualquier otra cosa sería sospechosa.

10- Sensación de inquietud

Mindy Lilyquist, una experta en negocios en casa que una vez fue estafada por un MLM, dijo que tuvo un mal presentimiento sobre el negocio de inmediato.

“Desde el primer día, no reconocí la mayor señal de que algo no estaba bien: mi instinto”, dijo. “Me sentí intranquila desde el momento en que entré en mi supuesta entrevista hasta el momento en que dejé de tener vínculos con la empresa”. En retrospectiva, los otros representantes también mostraron inquietud”.

La lección aquí es no descartar tu intuición. Si no te parece bien, estafa o no, no es para ti. Si te sientes coaccionado o estafado, entonces definitivamente no es para ti.

Otras cosas a tener en cuenta

Mientras que algunos de estos 10 elementos son banderas de una estafa, algunos, como la sensación de inestabilidad, no son necesariamente una estafa, pero son una indicación de que la oportunidad de negocio en casa no es para ti. Puedes evitar muchos errores y construir un negocio de ventas directas con éxito investigando la empresa, eligiendo un producto o servicio que puedas respaldar y creyendo en el producto, la empresa y el sistema. 

Si es demasiado tarde y crees que te han estafado, hay algunas cosas que puedes intentar para recuperar tu dinero, puedes presentar una queja ante la Comisión de Comercio de tu país o consultar con un abogado las condiciones de tu contrato para ver si hay pruebas de delito y denunciar.

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